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20 noviembre, 2018
soy abogado como consigo clientes

Soy abogado, ¿Cómo consigo clientes para mi despacho?

Marketing para Abogados

Muchos clientes nos han enviado consultas diciendo:..”Soy abogado, y no tengo clientes. Cómo hago para captar nuevos clientes?”..Por eso en AMD hemos decidido crear éste artículo donde podrás tener una guía para saber cómo conseguir clientes para tu despacho. Te presentaremos diferentes opciones  que podrán cuadrar en tu estratégia de marketing jurídico.

Sabemos que normalmente la publicidad para abogados no suele ser un tema para tomárselo a la ligera, ya que hay diversos factores en juego como la ética profesional del abogado, que pueden afectar negativamente al proceso de captación de nuevos contactos para incrementar tu cartera de clientes.

¿Cómo hacer Publicidad para mi estudio Jurídico?

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¿Cómo captar clientes para tu Estudio Jurídico ?

Sin dudas todo lo que puedas hacer en el ámbito off-line para promover servicios jurídicos ( ya sea por medio del clásico método del “boca en boca” o el de repartir tus tarjetas personales a tus contactos ) es de vital importancia para mejorar la cartera de clientes de tu estudio jurídico.

Existe un método de captación de nuevos clientes para tu estudio que suele ser más efectivo, o por lo menos tener mayor alcance:

El Marketing Digital para Abogados. Con este tipo de marketing, podrás darte a conocer como Abogado a un público objetivo mucho mayor  del que puedes acceder físicamente, además, con una buena estrategia y campaña de mercadotecnia en linea complementada con las mejores prácticas del Marketing Jurídico podrás no solo llegar a más personas sino también que puedes aparecer dentro de los primero resultados de búsqueda cada vez que alguien busca en Internet palabras relacionadas con tu servicios, por ejemplo: Si en nuestra agencia de marketing digital realizamos un análisis de mercado y descubrimos que la frase “Abogados penalistas en Buenos Aires” tiene 1000 búsquedas mensuales en promedio durante el ultimo año, puedes aparecer en los primeros resultados de esa búsqueda con un anuncio que promocione tu teléfono de contacto y sitio web.

Anuncios de Abogados en Google Ads

Éste tipo de publicidad está basada en mostrar un anuncio en Google cada vez que alguien busca palabras claves relacionadas con tu servicio. Tu anuncio sólo aparece cada vez que alguien busca tus servicios. Ésto te genera un costo de inversión publicitario por cada click que hagan en los anuncios de tu estudio. Una agencia de marketing digital suele encargarse de optimizar éstos anuncios para que aparezcan en los primeros resultados de búsqueda y no al final. Además  pueden lograr optimizar el rendimiento de tus campañas de anuncios, segmentando por zonas y grupos de audiencia. El beneficio de anunciar como abogado en Google Ads es que mantienes la discreción en concordancia con la ética profesional que refiere a la publicidad de los abogados, ya que sólo apareces cuando el cliente busca tus servicios.

¿Qué beneficios tiene conseguir clientes con Marketing Digital si soy Abogado?

Los beneficios que trae el uso del Marketing Online para tu estudio jurídico son aquellos relacionados con la discreción que debe tener un Abogado al promocionar sus servicios. Existen países en los que se prohíbe el uso de determinados tipos de publicidad. Así mismo, la ventaja del Marketing Digital respecto de la captación de clientes para un Abogado es que podemos hacer que los clientes vean su Estudio solamente si buscan sus servicios o palabras claves relacionadas. De esta forma logramos un tipo de publicidad inteligente, que lejos de ser invasiva, aparece discretamente ante quien busca lo que usted ofrece.

Publicidad para Abogados gratis en Internet

 

Existen varias formas de hacer publicidad para abogados gratis. Si bien Éste tipo de publicidad tiene ciertas limitaciones y en algunos casos se requiere de un esfuerzo o inversión a mediano o largo plazo, ya que se basan en la generación de vínculos con miembros de determinada comunidad online, también tiene grandes beneficios, y el costo sólo es prácticamente tiempo. Veamos algunos de ellos:

Ser miembro de un blog de Abogados o un grupo de Abogados en Facebook:



Éste método de publicidad gratuita se basa en hacerte miembro de un grupo o comunidad en blogs o en Facebook cuya temática esté relacionada con los servicios jurídicos que brindas o por lo menos con la problemática actual que puedes llegar a resolver mediante la prestación de tus servicios.

Lo que deberás hacer una vez que formes parte de estas comunidades online, es tener una participación lo más activa posible ( sin abusar de pulas publicaciones invasivas o tipo spam ). Algo que siempre funciona es que te muestres como un experto en el área y ayudes diferentes usuarios que generalmente publican dudas o distintas problemáticas u opiniones.

Éstos usuarios suelen ser muchas veces colegas y muchas veces también público en general que busca respuestas de un profesional en Derecho. De ésta forma lograremos enriquecernos naturalmente de una base de contactos que no solo nos ayudará a captar potenciales clientes mostrándonos como un referente experto en el área jurídica, sino también a generar otros tipos de vínculos, como pueden ser los que surjan del compartir ideas u opiniones con tus propios colegas. Muchas veces, de éstos últimos surgen ideas para optimizar la forma de trabajo de tu despacho, etc.

El secreto de éste método publicitario radica en  “vender sin vender”, es decir, que la mayor parte de tus contenidos publicados en dichos blogs o grupos de Facebook sean publicaciones que se relacionen con posts tipo que contengan información valiosa para los distintos miembros, ya sea ayudando con respuestas o publicaciones propias brindando información. Luego naturalmente surgirán los contactos nuevos, ésto requiere de cierta constancia y paciencia, aunque si lo haces bien en un mes puedes tener resultados. Trata de ser siempre amable, discreto y por sobre todo colaborador.

¿Cómo conseguir clientes siendo Abogado Penalista?

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Si eres Abogado Penalista, puedes tranquilamente seguir todos los pasos que recomendamos en éste artículo ya que se aplica para cualquier especialidad. Sí te recomendamos que obviamente búsques aquellas áreas de publicidad ( como por ejemplo en el caso de los grupos de facebook o blogs ) en dónde la temática “Penal” esté incluída. Otra recomendación podría ser tomar un caso probono.

¿Qué más puedes hacer para Generar más clientes?

Letreros para Abogados

Contar con un Letrero o Cartel para Abogados es una buena forma de complementar tu estrategia de Marketing Jurídico, siempre y cuando respetes las normas de ética profesional relacionadas con la forma de hacer publicidad que un abogado puede adoptar. Tener un letrero puede ayudar a complementar tu inversión en publicidad online, ya que además de captar otro tipo de clientes potenciales ( aquellos que no solamente buscan en internet ) también puedes colocar la url de tu página web para lograr tráfico natural de visitas, repercutiendo ésto en forma indirecta en el posicionamiento web ( SEO ) de la página de tu estudio. Si bien la publicidad en medios digitales es muy  impactante hoy en día, no hay que descartar éstos métodos de publicidad offline.

Páginas Web para Abogados

Las páginas web para abogados suelen ser un recurso esencial para conseguir incrementar el número de tus clientes. Ésto se debe a que una web es el complemento ideal de tus acciones de marketing digital, ya sea que uses redes sociales o no. Un sitio web para un abogado es algo fundamental ya que posee un recurso gráfico de gran impacto visual y ésto se traduce en transmitir confianza a tus potenciales clientes. Ademas, una página web te puede ayudar a recibir contactos por medio de un formulario de contacto, mostrar en forma organizada y atractiva tus servicios, información sobre tu despacho, tener un blog como abogado en dónde puede publicar artículos de interés, lo cual puede traerte muchos beneficios tales como fidelización de tus usuarios y la optimización del SEO para tu web.

Una Web puede ayudarte también como plataforma digital para dirigir a tus contactos o leads hacia tu un medio en el cual poder mostrar todo lo que ofreces como soluciones jurídicas. Te imaginarás que dirigir a un usuario o persona luego de hacer click en tu anuncio, hasta tu Fan Page, no es tan serio como dirigirlo hacia una web.

Otra de las plataformas que deberías considerar como abogado para poder difundir y promocionar tu Estudio Jurídico son las Redes Sociales. La publicidad y el marketing jurídico en Internet contempla también el uso de este tipo de plataformas digitales a la hora de intentar vender un servicio o conseguir nuevos contratos, ya que el Social Media configura uno de los medios digitales donde las personas consumen más tiempo y contenido online, es entonces que resulta fundamental compartir con sus usuarios contenido que sea relevante para ellos y así poder generar más confianza para luego poder convertir esos potenciales clientes en clientes reales.

Consigue clientes para tu estudio jurídico. Capta clientes con publicidad digital para estudios jurídicos. Marketing Digital para Abogados.

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